Uutiskirje voittaa somen yksinyrittäjälle yhdestä yksinkertaisesta syystä: omistat listan itse, eikä kukaan pääse säätämään kuka viestisi näkee. Somessa algoritmi päättää tavoittavuuden joka päivä uudestaan. Sähköpostissa viesti menee perille, kunhan kirjoitat sen ja painat lähetä. Se on ero, joka näkyy pidemmällä aikavälillä isosti.
Tämä on ajankohtaista juuri nyt, koska moni pienyrittäjä on huomannut somen tavoittavuuden hiipuvan vuosi vuodelta, vaikka seuraajamäärä pysyy samana tai kasvaa. Sisältöä pitää tehdä enemmän, jotta saa saman näkyvyyden kuin ennen. Uutiskirje toimii toisin: se ei rapaudu ajan myötä, koska kukaan ei ole sen ja tilaajan välissä.
Miksi some ei ole enää se paras kanava pienyritykselle?
Some-alustat rakentavat liiketoimintansa sille, että sinun pitää maksaa näkyäksesi omalle yleisöllesi. Orgaaninen tavoittavuus on laskenut vuosien mittaan käytännössä kaikilla alustoilla, koska mainostulot syntyvät siitä, kun ilmaista näkyvyyttä rajoitetaan. Seuraaja ei ole sama asia kuin tavoitettu ihminen.
Miten sähköpostilista eroaa some-seuraajista?
Sähköpostilista on omaisuutta, jota kukaan ei voi ottaa sinulta pois. Jos some-tili suljetaan, algoritmi muuttuu tai alusta lopettaa kokonaan, seuraajat katoavat mukana. Sähköpostilista siirtyy mukanasi mihin tahansa, ja jokainen tilaaja on antanut luvan juuri sinulle viestiä hänelle.
- Oma lista, oma omaisuus. Ei riippuvuutta yhdestä alustasta tai sen säännönmuutoksista.
- Parempi keskimääräinen tavoittavuus. Suurin osa listalle lähetetyistä viesteistä avataan, kun taas some-julkaisun näkee vain murto-osa seuraajista.
- Enemmän tilaa asialle. Uutiskirjeessä ehdit kertoa taustan, ei vain iskulausetta.
- Vähemmän kilpailua huomiosta. Sähköposti luetaan yksi kerrallaan, ei loputtomasta virrasta.
- Toimii ajasta riippumatta. Viesti odottaa postilaatikossa, kunnes vastaanottaja ehtii, some-julkaisu hukkuu tunnissa uusien alle.
Some ei ole hyödytön, se toimii edelleen tunnettuuden ja yhteisön rakentamiseen. Mutta jos tavoite on saada asiakkaita ja pitää heidät, uutiskirje on se kanava johon kannattaa laittaa enemmän aikaa kuin somejulkaisujen hiomiseen.
Somessa lainaat yleisöä alustalta. Sähköpostilistalla omistat sen itse.
Miten pääsen alkuun uutiskirjeen kanssa?
Aloita pienestä, ei täydellisestä. Yksi lyhyt sähköposti kerran kuukaudessa on riittävä lähtökohta, kunhan se on säännöllinen.
- Kerää ensin nykyiset yhteystiedot. Asiakkaat, joilta olet jo saanut luvan, ovat paras alkulista.
- Lisää liittymislomake verkkosivullesi. Yksi kenttä, sähköpostiosoite, riittää alkuun.
- Valitse yksinkertainen lähetystyökalu. Brevo tai vastaava ilmaistason työkalu riittää pienelle listalle mainiosti.
- Kirjoita yksi hyödyllinen asia per kirje. Vinkki, uutinen alaltasi tai tarina asiakkaasta, ei myyntipuhetta joka kerta.
- Lähetä sama viikko joka kuukausi. Säännöllisyys rakentaa tottumuksen, johon tilaaja alkaa luottaa.
Kannattaako some silti hylätä kokonaan?
Ei kannata. Some on hyvä paikka näkyä ja tulla löydetyksi, mutta huono paikka rakentaa pysyvää suhdetta asiakkaaseen. Paras yhdistelmä yksinyrittäjälle on käyttää somea löydettävyyteen ja ohjata sieltä ihmiset liittymään sähköpostilistalle, jossa varsinainen suhde jatkuu.
Yhteenveto
Uutiskirje ei ole vanhanaikainen valinta vaan järkevä ajankäyttöratkaisu, kun aikaa on rajallisesti. Omistat listan, viesti menee perille ja et ole riippuvainen yhden alustan oikuista. Aloita pienestä listasta ja lähetä säännöllisesti, loput kasvaa sitä mukaa kun asiakkaita tulee lisää.
Jos haluat, että joku muu hoitaa uutiskirjeen kokoamisen ja lähetyksen puolestasi kuukausittain, Kasvukumppanuus sisältää tämän osana säännöllistä näkyvyystyötä.